维意定制 | 品牌战略升级 | 看全新维意定制如何“横着来”

C2B实现“家具大规模定制”

颠覆传统，把店开进购物中心

将娱乐进行到底，把门店玩火

少有人会像用欧阳熙一样，用“奇葩”来形容自己的公司。然而，放在众多的传统家具品牌中，维意定制确实具有相当高的识别度。它的特别之处，既在于天生所具备的IT软件基因，也体现在渠道、营销等模式上的与众不同。

2013年，集和携手维意推进全品牌整合升级，助力其快速向全国市场扩张。今年5月，讲述维意逆袭故事的新书《横着来—看维意定制如何PK宜家》面市。集和君抢先为大家介绍这家奇葩而又极具创新精神的家具定制企业。

模式横着来：C2B实现“大规模定制”

显个性的时代，定制能够满足消费者多样化的需求，代表着家具行业的未来发展方向。集设计、制造、服务为一体的维意通过“数码定制”的方式，将前端消费者的个性化设计方案与工厂后端的柔性化生产相结合，解决了个性化定制与大规模生产的矛盾。当消费者在维意终端店面选购好家具后，订单会直接通过电脑进入工厂的生产后台，软件可以支持智能拆单（将产品造型设计图转化为所有生产零件图）生产。

这样的C2B（Consumerto Business，即消费者到企业）模式，既有效控制了成本，缩短了生产周期，更重要的是，打破了先生产后销售的传统行业格局，成功解决了让传统家具行业最头疼的库存难题，形成了维意在行业中明显的竞争优势。

根据产品竞争力特性，经过深入研究探讨，将原先的“维意”品牌名字改为“维意定制”，聚焦到家具定制品类上，强调提供“服务”而非实体产品，将维意“专业服务顾问”与“全屋家具解决方案”的定位植入消费者的心智中。为了强化消费者认知，“维意定制”的服务特色分解为五点：尺寸可以变化、款式可以设计、颜色可以改变、功能可增可减、预算可高可低。

渠道横着来：把店开进Shopping Mall

一般而言，消费者买家具通常会去两个地方，一个是如红星美凯龙、居然之家这类的家居大卖场，另外就是建材一条街。这两个传统渠道，至今仍然担当着家具销售的主力。然而，2011年底，维意第一个店大无畏地开在东方广场钻石城（东方广场是佛山市区最成熟、最大规模的商业购物中心，集服装、百货、餐饮、娱乐一体）。此后，绝大多数的店面向各大购物中心挺进。目前已有一百五十多家购物中心店，并且经营得风生水起。

购物中心客流量较大，在里面开专门店可以增加维意定制品牌的曝光率，起到不错的宣传效果。定制家具的核心竞争力不在于产品而在于服务。维意定制所提供的免费家装设计以及其所营造出来轻松休闲的体验感，与购物中心的氛围不谋而合。这或是维意能够在购物中心甚至比餐厅更能留住消费者的原因。

在品牌终端呈现上，维意突破了传统的家居行业形象，以时尚跨界的创意表现，塑造维意为更加国际化的品牌形象：品牌Logo以简洁大方的黑白为主调，构建英文品牌符号“WAYES”；店面设计进行焕然一新的大改造，更加时尚、光鲜。2013年10月，改造后的维意定制以中国全屋家具定制领导之势，强势进驻广州中央商圈东方宝泰购物广场。

营销横着来：将娱乐进行到底

上央视，砸广告的时代已成为过去式，被以精准、互动、拉动销售为核心的品牌营销取而代之。维意品牌针对目标消费人群提出“羡慕，就要拥有”的价值主张，倡导专属定制的时尚生活体验，坚定不移地走时尚娱乐路线。维意一系列的营销大手笔，便体现了核心品牌价值诉求。 2013年中开始，维意定制启动了品牌大营销，邀请李冰冰作其品牌形象代言人。

2014 年初，维意与江苏卫视大型创业节目《赢在中国蓝天碧水间》达成了基于微博互动的战略合作，即该电视节目与用户的微博互动通过维意官方微博来传播、开展。三个月节目播出期间，维意策划部 40 余人都在配合微博互动做营销活动。结束后，微博粉丝数果增不少。另外，维意投放了多家网络视频《中国好声音》、《来自星星的你》、《最强大脑》、《舌尖上的中国 》等节目的广告。如此一来，2014 全年每个月都有可以传播的热点话题。配合这些热点话题，维意在线下门店同时进行相应的活动营销。

快速拓张横着来：一个城市一个亿

2014年3月，维意定制以“占领城市中心 演绎财富故事”席卷广州家居展，“蜕变”成为此次行动代号，维意用娱乐精神与自传播法则精心设置会场，集和协助维意通过跨级体验思维，在每个细节处植入蝴蝶元素，现场漫天飞舞的蝴蝶成为当日被刷屏的主角。家居主题以冰冰之家的展示与广告片同步上演，经销加盟更是所见即所得，仅需加入维意大家庭即可将冰冰的传播能量 X 大定制模式 X 模块化的主题展区直接复制到自己的店内。欧阳熙与维意高管们成为媒体采访的焦点人物，向媒体朋友们讲述维意如何利用用非传统的跨界逻辑，在新渠道中建立新一代的标杆家居品牌。通过运营+产品+营销+代言+品牌多维度整合创新，维意定制2014年全年同比增长近5成。

出手不凡的维意定制，如今在全国已拥有500多家连锁定制家具专卖店，而且计划以每年120家店的速度继续扩张。这个从软件业跨入定制家具业的黑马，更像一个搅局者，无意中将中国定制家具业带入一个新的发展阶段。而其倡导的“横着来”并非蛮横的放肆，其实是横向思维，找出自己与众不同的差异点。从喜爱消费者出发，横向行动，用自己特立独行的行为感动用户、赢得用户、留住用户。