未来时尚界“终身大事”——品牌与用户将如何实现终身关系?

  • 品牌:YCR
  • 品类:设计师鞋包品牌
  • 时间:2015~2016
  • 服务:品牌整合创新&年度资产管理
项目成果:

通过集和的品牌整合创新和年度资产管理服务,2016年YRC的品牌形象陆续落地,年营业额近3亿,全国门店近160家,并在全国各大城市迅速拓展中。

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一个低迷时尚品牌的重生性改革  

一种可持续盈利商业模式的时尚创新驱动

一场让品牌与用户实现终身关系的新时尚运动


这又是一次怎样超越合作的合作?


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这是一个被“饥饿”反啃的时代,也是一个被“快节奏”洗耳的时代,使得“时尚”这个包罗万象的概念在新维度时代里不断循环更替。时尚是一种不会过时的艺术,却在市场趋势下开始“身不由己”,从奢侈品牌的降价诱惑到境外购物的兴起,从快时尚的蓬勃到低迷冲刷,从设计师品牌的复合增长到买手制的应运而生,我们似乎得开始思考:时尚该由谁来主导?——时间?消费者?还是品牌?


而这个还不为人熟知的鞋包品牌——YRC,却悄然在绝大多数时尚品牌迷失的情况下做出了一些“打破”,一种围绕品牌关系的“新时尚”又将有怎样的革命性创新?


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一个严重同质化的品牌如何做劣势突破?

YRC作为一个潮流时尚品牌,却缺乏时尚感,面临着严重的同质化问题,定位不精准,消费者层次参差不齐,产品风格不突出,与其他品牌存在价格战。

 

YRC正在初创阶段,再加上鞋业主要是以渠道为核心驱动,但随着商业地产的不定因素,互联网的冲击,渠道成本越来越高,包括经济因素与消费升级,消费者购物更为理智,依靠人口红利的时代已经过去。 因此完全依靠某一板块的成功,在现在是行不通,我们必须思考它们之间的整体关系,是否能运转畅顺,才是一个品牌最核心的。 

 

2015年,YRC携手集和,进行了一场革命性的品牌原型打造,全链条服务体系一站式输出时尚品牌,成功打造了YRC品牌的新时尚。


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什么是一个时尚品牌值得被永远记住的?


当今社会是品牌的世界,如同一首宏大的乐章,品牌演绎的是完整旋律,而非拼凑的音符。品牌经营同人类活动一样,都是一种系统。品牌的孕育,从一开始就应该是完整的,唯有整合,唯有重新定义品牌意义,找到一种与时俱进的沟通方式,确保品牌沟通一致,品牌才能在这个不断更迭的时代里被永远记住。

      

什么才是YRC这个时尚品牌值得永远被记住的?

YRC的品牌价值是什么?

YRC对于消费者的意义又是什么? 

      

集和从YRC的商业模式创新到品牌战略创新,从品牌基因的重塑到识别性视觉系统的打造,经历了这样一个品牌的革命性塑造历程:


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商业模式创新驱动,让模式超越模式  


每个企业都拥有一块“神奇的画布”——商业模式,它绘制了企业创造价值,传递价值和获取价值的蓝图,也是一个完整的具有独特核心竞争力的运行系统 。在今天,数不清的商业模式创新正在涌现,采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。


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从快时尚品牌ZARA的精众快时尚模式到Mo&Co的国际联合创新模式,从Farfetch的泛渠道生态创新模式到“有范”的协同创新模式,无数时尚品牌已在市场趋势下不断创新商业模式,通过最优实现形式满足客户需求,实现客户价值的最大化,重塑企业的可持续赢利价值系统。


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在这样的商业模式创新趋势下,我们不得不开始思考YRC目前的空白与缺失:产品研发能力? 与目标消费群体的互动接触点?国际设计资源链接?买手资源谈判与筛选能力?数据链接系统实现泛渠道生态整合?等等

 

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面对市场的低迷与不断淘汰,YRC开启了商业模式整合创新 —— 复合型SPA运营模式:用趋近精众快时尚的商业模式, 打造国际化品牌形象, 并逐步创建泛渠道生态圈。

 

在经营模式上:YRC从商品策划、设计、生产、直到零售全部由公司负责的一体化方式 ,在价值连锁上是高度垂直统一的经营模式 。在发展基础上:将消费者对于时尚的需求转化为设计与生产的时尚,这也是模式中决定性环节的技能。在核心要素上:以买手制的参与+设计师作为产品开发的核心,围绕买手工作的顺利开展而设置。


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这样的商业模式将使得YRC能不同于其它模式——快速直接的掌握消费市场信息,最大限度的简化销售渠道中间环节,压缩了物流成本和时间,提升了需求预测的准确度,实现高效供货,同时强调商品的更新速度,塑造个性化品牌形象,并实现资金快速回笼。

 

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从整体的零售商业看,综合化,规模化将成为一种演变趋势,这种趋势将生活百货与服饰结合,形成全系列的产品体系。 YRC商业模式的创新驱动,为YRC品牌提供了良好的运营空间基础的同时,也强调更多的含义和主题,实现销售利润的最大化,在模式的基础上又超越模式,成功实现了一个时尚品牌新的运作价值。


 

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在营销3.0时代  品牌战略如何实现驱动性创新?


营销3.0 —— 价值驱动时代正在兴起。这个时代的营销者不再把消费者仅仅视为消费的人,而是具有独立人格、灵魂和精神完整的个体——他们需要具有使命感的企业满足产品和服务外的情感共鸣。


YRC重新定位消费群体,改变以往的参差状态,他们是一个讲究生活品质,具有一定审美素养、时尚需求和品牌意识的小资群体。在价值观的驱动创新上,YRC将与他们发生更深层的联系,应对消费者的情感需求形成吸引力,而不仅仅是停留在满足产品使用功能的水平上。


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在产品驱动创新上,从产品周期到产品规划,从风格/系列规划到产品价格结构,YRC进行了全方位塑造。品牌在原有基础上做整体上升,提升品牌时尚度,更能针对性地满足消费群体的时尚需求。


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在渠道驱动创新上,YRC在接洽的精品商圈 / 购物中心与高端品牌比邻,用“旗舰店+卫星店”的模式以点带面地辐射市场。


而在品牌接触点到泛渠道生态创建上,YRC未来将会采取这两方面的创新形式:一方面邀请优质设计师品牌进驻旗舰店,和国际著名设计师跨界研发联名系列,为消费者创造更多前卫新颖的时髦单品;另一方面定期举办VIP发布会、展览、分享会,倡导简约时髦的生活方式,让消费者深度参与其中,用“协同创新”来营造即时享受的兴奋感,亲自参与、体验、感受,当通过自我的社群体系进行分享,从而带动更多人来验证这种自我满足感。

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如何重塑一个有生命力的超级时尚品牌基因?


品牌即人,拥有生命。而一切生命体的发展、生长乃至消亡,都源于其生命本能,源自与生俱来的生命基因序列。所有一切的外在表征,都源自内在最为牢固,最为简洁的生命基因。在集和独有的品牌基因序列构建下,YRC的品牌基因将如何破译重组?

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品牌竞争的实质是品类之争,YRC将以精众品牌定位为导向, 构建一个快时尚趋势下的“鞋包设计师品牌”。YRC的设计师们致力探寻全球前沿时尚的脉搏,将最新的时尚元素转化为紧跟趋势的时髦单品,为消费者提供一条时尚的捷径,让消费者都能“轻松享有时尚自主权”。


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时尚由谁主导?——由你!


YRC=You’re chic ! YRC是时尚个性的主张,也将营造一种简单时髦的生活方式,不平庸不无聊,杜绝乏味与无趣,让时尚因你而存在,你就是时尚的灵感来源,你就是自己的意见领袖!


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2016年冬季平面大片拍摄打造

     

风格是情绪大脑的启动键,风格是价值观和产品融合后,一种真性情的流露。而风格也是时尚品牌的灵魂,注重产品设计和时尚潮流将是推动品牌发展的审美力量。YRC从最初混乱的、不明显的产品风格到现在的个性识别,成功打造了品牌的超级符号,并系统化延展一个具有强烈品牌识别力的视觉系统:品牌生长系统,包装促销系统,办公系统,产品识别系统,网页识别系统以及零售空间系统。


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包装促销系统


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办公系统

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产品识别系统

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品牌生长系统


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产品拍摄服务系统

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网页识别系统


此次YRC线下实体店更是做了全面的改造创新设计,这是一种综合性的“场景体验”创新——当你走进YRC的旗舰店,不再只是购物,T台走秀时尚看场,咖啡情怀感官刺激,多主题时尚艺术发生地,都将给你带来新的场景化互动体验。

 

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零售空间系统(旗舰店)


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零售空间系统(卫星店)


从星巴克的“第三生活空间”到维珍航空的“迷你娱乐”,从Agnes.b的“法式生活概念馆”到OCE的“北欧生活概念馆”,时代引领下的人们的消费体验已经全然改变,YRC也将以终端店铺为核心,顺应时尚、开创全新的消费体验;以信息传播为手段,整合资源、畅通渠道,提供极具话题性与创新性的美学概念。YRC不再只是一个买场,而是“快场”——在消费中体验时尚的快乐,帮助消费者实现时尚的生活理想,创造新的品牌价值

  

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目前,YRC的品牌新形象已落地,年营业额近3亿,门店近160家,并在全国各大城市迅速拓展中。YRC这样一种“新时尚”将在市场上做出实质性改变,而时尚将不再是一个时代里的阶段性流行,而是围绕“品牌关系”,永葆趣味,实现品牌与用户的终身关系, 这也是一个时尚品牌值得被永远记住的缘由。而集和也将全程紧密协作助,为YRC做可持续性的品牌维护,这也将是时尚行业,一次重生性的,超越合作的合作。



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▲ 以上所有时尚平面大片皆由集和时尚影像中心服务打造

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