2021-09-06

存量竞争时代,民办幼儿园品牌构建差异化的重要性


01 “普惠”政策下,中高端民办幼儿园品牌正式进入存量竞争时代

 

为了规范幼儿园市场的健康发展,2018年《学前新规》颁布以来,幼儿园市场出现大幅变动。

8月27日,教育部发布了《2020年全国教育事业发展统计公报》,统计公报显示,2020年全国民办幼儿园、入园儿童、在园幼儿三个数据都为下跌,中国学前教育的市场由先前的扩张转向收缩。2020年中国普惠性幼儿园覆盖率达84.74%,较2019年增长了8.73%,并提出要进一步提高普惠性幼儿园覆盖率。


 

民办幼儿园品牌占全国幼儿园的比例逐年下降,供民办园选择的生源也在减少。公办园正在抢夺民办幼儿园生源,而普惠园在抢夺非普惠园生源。出生率下降、生源减少、政策作用,都在加快幼儿园行业的优胜劣汰,幼儿园品牌的内卷必然发生。而另一个重要的因素,即教育需求升级,也刺激了家长对于幼儿园服务品质与环境质量的要求越来越高。

 

02 学前教育需求升级,优质民办园需求持增

 

基于国家着重解决民生问题的普惠性政策,普惠性幼儿园主要满足一般家庭,对于幼儿园最基本的安全托管和教育需求。而拥有素质教育、特色教学、优质环境等深层优势的普惠园却很有限,无法满足中高端人群对于幼儿园教育的需求,即使在四五线下沉市场,高端幼儿园的需求仍十分旺盛。创办优质中高端的民办幼儿园,已然成为民办幼儿园的发展趋势。

 

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集和站在品牌系统管理者的角度,分析如今民办幼儿园发展趋势,我们洞察到普惠性幼儿园因为盈利性弱,服务相对趋向于同质化,这反而为中高端幼儿园留出了市场机会。为迎合中高端群体消费需求,中高幼儿园需要更多地注重自身办园特色、差异化核心价值。

 

集和希望根据不同用户群体的差异化需求,为幼儿园、孩子、老师以及父母带来更能解决他们问题的品牌服务,塑造、打磨、放大普惠园品牌的差异化核心价值,让立体鲜明的、透明标准的幼儿园品牌呈现在用户眼前。

 

03 成都集和-民办幼儿园品牌差异化创新升级案例

 

多年以来,集和深耕教育行业,为众多幼儿园提供了优质品牌服务,我们今天主要对三个不同阶段的民办幼儿园品牌创建升级过程,进行拆解分析。

 

笛迪国际艺术幼儿园——服务于2014年

基于“中国歌剧舞剧院”品牌的强担保,集和以笛迪特有的”艺术课程“为差异化价值点,打造笛迪国际艺术幼儿园品牌核心基因,形成有效区隔于竞争对手的品牌识别系统,成功建立竞争壁垒,统一规范了笛迪品牌认知,帮助实现笛迪品牌整合传播一元化。


 

布歌未来幼儿园——服务于2018年

集和基于布歌的特色教育理念,以”培养孩子的自身原力“为差异化核心价值,构建了布歌未来幼儿园品牌体系,打造“BoBo”“GoGo”“DoDo”三大形象IP,分别代表三大原力,高度标准化视觉体系便于连锁复制。


 


嘉祥英卓恩幼儿园——服务于2018年

集和通过对民营幼儿园品牌现状的走访调研、对千余名家长样本的访谈、以及对嘉祥英卓恩内部文化的深入挖掘,洞察到老师在幼儿园教育和沟通环节中的独特作用,并以此为基础构建嘉祥英卓恩以“好老师”为核心价值的差异化品牌。


 


在上述三所民办幼儿园中,集和分别从“特色课程”“教育理念”“特色师资”的不同角度出发,发掘和打磨三所幼儿园的差异化价值,为幼儿园品牌打造提供了差异性的价值参考。

 



随着人民生活水平不断提高,家长的教育理念不断转变,对于教育消费的要求也逐渐提高。

社会、家长以及孩子对于优质民办园的显性需求背后,是对于“满足顶层情感需求”的需要。如何满足用户顶层情感需求,点击回顾我们上一篇内容>>"心五感"品牌构建策略,满足用户顶层情感需求。

市场瞬息万变,关于如何构建差异化幼儿园品牌的方法,集和也在不断更新,我们将从用户顶层情感需求的“心五感”(仪式感、代入感、成就感、认同感、归属感)出发,寻找每所幼儿园的独特故事和情感特点,发现他们核心价值,并去打磨它们,放大他们,让他们熠熠生辉,闪耀不同的光芒。

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