记号猫-实效品牌设计与咨询

本文将通过回顾记号猫在不同时期的政策下，为三所民办幼儿园提供的品牌服务，来讲述民办幼儿园如何构建品牌差异化，从而打动用户。

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“普惠”政策下

为促进幼儿园市场健康发展，2018年《学前新规》颁布，幼儿园市场因此出现大幅变动。

8月27日，教育部发布了《2020年全国教育事业发展统计公报》，统计公报显示，2020年全国民办幼儿园、入园儿童、在园幼儿三个数据均下跌，中国学前教育市场由先前的扩张转向收缩。2020年中国普惠性幼儿园覆盖率达84.74%，较2019年增长了8.73%，并提出要进一步提高普惠性幼儿园覆盖率。

民办幼儿园占全国幼儿园的比例逐年下降，供民办园选择的生源也在减少。公办园正在抢夺民办幼儿园生源，而普惠园在抢夺非普惠园生源。

出生率下降、生源减少、政策作用，都在加快幼儿园行业的优胜劣汰，幼儿园服务品质的内卷必然发生。而另一个重要的因素，即教育需求升级，也刺激了家长对于幼儿园服务品质与环境质量的要求越来越高。

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学前教育需求升级

优质民办园需求持增

基于国家着重解决民生问题的普惠性政策，普惠性幼儿园主要满足一般家庭，对于幼儿园最基本的安全托管和教育需求。而拥有素质教育、特色教学、优质环境等深层优势的普惠园却很有限，无法满足中高端人群对于幼儿园教育的需求，即使在四五线下沉市场，高端幼儿园的需求仍十分旺盛。创办优质中高端的民办幼儿园，已然成为民办幼儿园的发展趋势。

记号猫站在品牌系统管理者的角度，分析如今民办幼儿园发展趋势，我们洞察到普惠性幼儿园因为盈利性弱，服务相对趋向于同质化，这反而为中高端幼儿园留出了市场机会。为迎合中高端群体消费需求，中高幼儿园需要更多地注重自身办园特色、差异化核心价值。

记号猫希望根据不同用户群体的差异化需求，为幼儿园、孩子、老师以及父母带来更能解决他们问题的品牌服务，塑造、打磨、放大普惠园品牌的差异化核心价值，让立体鲜明的、透明标准的幼儿园品牌呈现在用户眼前。

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成都记号猫-民办幼儿园品牌

差异化创新升级案例

多年以来，记号猫深耕教育行业，为众多幼儿园提供了优质品牌服务，我们今天主要对三个不同阶段的民办幼儿园品牌创建升级过程，进行拆解分析。

基于“中国歌剧舞剧院”品牌的强担保，记号猫以笛迪特有的”艺术课程“为差异化价值点，打造笛迪国际艺术幼儿园品牌核心基因，形成有效区隔于竞争对手的品牌识别系统，成功建立竞争壁垒，统一规范了笛迪品牌认知，帮助实现笛迪品牌整合传播一元化。

记号猫基于布歌的特色教育理念，以”培养孩子的自身原力“为差异化核心价值，构建了布歌未来幼儿园品牌体系，打造“BoBo”“GoGo”“DoDo”三大形象IP，分别代表三大原力，高度标准化视觉体系便于连锁复制。

记号猫通过对民营幼儿园品牌现状的走访调研、对千余名家长样本的访谈、以及对嘉祥英卓恩内部文化的深入挖掘，洞察到老师在幼儿园教育和沟通环节中的独特作用，并以此为基础构建嘉祥英卓恩以“好老师”为核心价值的差异化品牌。

>>嘉祥英卓恩幼儿园全案详解

在上述三所民办幼儿园中，记号猫分别从“特色课程”“教育理念”“特色师资”的不同角度出发，发掘和打磨三所幼儿园的差异化价值，为幼儿园品牌打造提供了差异性的价值参考。

随着人民生活水平不断提高，家长的教育理念不断转变，对于教育消费的要求也逐渐提高。

社会、家长以及孩子对于优质民办园的显性需求背后，是对于“满足顶层情感需求”的需要。

市场瞬息万变，关于如何构建差异化幼儿园品牌的方法，记号猫也在不断更新，我们将从用户顶层情感需求的“心五感”（仪式感、代入感、成就感、认同感、归属感）出发，寻找每所幼儿园的独特故事和情感特点，发现他们核心价值，并去打磨它们，放大他们，让他们熠熠生辉，闪耀不同的光芒。